2021-04-20 责任编辑:吴昊 浏览数:
精装房、战略集采之外,经销商还有哪些生意可以做?瓷砖品牌间差异越来越小、产品趋同,只能价格战,怎么破?消费者变了,“奢华”一不小心就变成“土”,他们到底喜欢什么?上面的问题,这几年一直困扰着陶瓷经销商。
精装房、战略集采之外,经销商还有哪些生意可以做?瓷砖品牌间差异越来越小、产品趋同,只能价格战,怎么破?消费者变了,“奢华”一不小心就变成“土”,他们到底喜欢什么?上面的问题,这几年一直困扰着陶瓷经销商。
“陶瓷行业还有出路吗?”很多人都悲观,但也有不一样的声音——
“3~5年内中国还是世界最大的瓷砖消费市场,也是最好的市场;尽管精装、整装冲击终端零售,但“再装修”的市场正逐渐发展起来。而且此类消费者更愿意花钱,对材料的要求就更高,企业、经销商需要给出更具价值的产品。竞争压力也是发展机遇,经营良好的企业、经销商有机会进一步扩大市场份额。”
——BY 昊晟集团品牌营销事业部总经理游俊
4月16日,昊晟企业新展厅开业。经过多年修炼,昊晟终于放出了大招。先看看几张图——
(图片来源:壹號大理石瓷砖公众号,侵删)
一进展厅,就看到别具视觉效果的蛋壳造型会客厅,前面是很醒目的“壹號智选”。事实上,从“壹號大理石瓷砖”到“壹號智选”,不仅是名字变了,更重要的是品牌的全面升级,包括产品。
(图片来源:壹號大理石瓷砖公众号,侵删)
这或许会让人联想到“网易严选”之类——事实上,壹號智选也是跳开了传统瓷砖品牌的做法,以整合产品供应链的方式,从全球范围内选品。更具体一点来说,是为中国的高端消费者、高端设计师们选品——所以会有口号,“国际产品 智慧选择”。
这是一种全新的探索,而陶城君也有些感慨。终于,那个善于操作品牌的游俊,带着思考、带着新作、重新回归到了大众视野。
游俊说,做品牌,其实还是回归到产品。“单品类的成功或许已经很难再复制”,所以壹號的团队走了“全球智选”的新路径。而对经销商而言,也不需要再纠结——做进口还是国产?做单品类还是全品类?正如那句话所说,“小孩子才做选择”,成熟的品牌统统都要。
从具体来说,壹號的品牌进化,可以从几方面来说:
形象“进化”巨资打造“领先性”总部
壹號的变化,不可谓不系统。
这次,壹號联手了台湾省9号设计集团创始人李东灿,采用“建筑设计概念”与“消费场景设计”双概念结合,以“水绕石影树林间,人在树影山峦间”出发点,打造出行业首个“人与自然”建筑概念新展厅。
全新壹號智选全球营销中心实现了扁平的瓷砖二维展示到三维立体的情景链接;从单纯的美观和功能展示,到自然、艺术、文化的多维交集;从单纯的产品展示到潺潺流水,树林斜影的视听鉴赏,也成为向大众传递瓷砖价值、生活情景与人文温度的沟通纽带
(图片来源:壹號大理石瓷砖公众号,侵删)
游俊表示,“本次投入巨大,整个集团上下下了很大的决心,我们希望总部的设计要有领先性,对设计方案的要求是——不能很快就过时;不要做一个传统;要做与众不同的,让人感受到壹號的不同。”
(图片来源:壹號大理石瓷砖公众号,侵删)
目前壹號智选展厅已经正式对外开放,接待了不少客户考察,得到的评价都很高。游俊戏谑地说,“壹號是正式注册的品牌名称,先天就注定了它只能够做一号,不做作二号和三号,注定它要往高端走”。
(图片来源:壹號大理石瓷砖公众号,侵删)
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活动伊始,昊晟集团品牌营销事业部总经理游俊首先向媒体朋友长期以来对壹號智选的关心和支持表示感谢,并阐述了壹號智选未来发展新征程。[详情]
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