为了更好地保证活动效果，可以把目标设置为基础目标、冲刺目标和挑战目标。基础目标的达成可以保障活动的开展不亏本，而冲刺目标则是小有盈利，最好是能达到挑战目标，获得更大的利益。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

全员营销，必须要有动力，这个动力就来自于分组。有组别就有集体荣誉感，同时有榜样帮助，有监督有对比，所以组别的PK是必不可少的。那么组别实力的悬殊是最大的问题，为了更加公平，分组需要按男女搭配、新老员工、实力强弱及不同部门等方式来分。也可以在内部启动会上，适当增加一些团队项目，增加大家的粘性。

目标分解在很多门店是做的不到位的。要么是没有细分，要么就是随意分，没有科学依据，难以达成。因此，目标分解需要考虑到不同部门、不同岗位、不同员工的差异。同时要分到不同的渠道和不同的时间段。

通过三者的协调和结合，能够让大家的目标更明确，一个员工在什么时候通过什么渠道完成什么目标，尽收眼底。如此，有目标、要求、方法，努力便会有所收获。

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对于活动的爆破以及执行效果的检查，需要设置节点，什么时间做什么事情，要完成什么目标等。这个时间节点需要根据活动周期而定，不能太长，也不能太短。因为设置时间太长，容易让大家失去紧张感，同时错过的也无法纠正和挽回；而时间太短则缺少灵活性，难以开展执行并收得成效。所以，20天的活动，建议设置5天为一个节点。

过程监管机制是确保目标达成的最好方法。通过活动过程中的监管和指导，能够让每个部门、每个人员行动起来，同时确保他们的方向不会错，能够及时反馈问题并解决，如此最终的成效就不会太差，即便没有达成挑战目标，至少也能完成冲刺目标，再差也能保证基础目标的完成。

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当然，想要做好活动，需要执行的细节很多，这六点只是一个大纲。只有在活动的过程中执行好每一个节点，达成每个阶段的目标，才能保证最终目标的完成。所以，做活动没有捷径，关键还在于执行者的活动力和执行力，有灵活多变的头脑，又有超强的行动，那么过程好了，结果也不会差。

如今建材界已经发生了翻天覆地的变化，新零售冲击的范围在扩大。终端门店人员已经没有了退路，只有不断的前行，想要做的更好，超越同行，那只能是奔跑前行。加油吧！努力创造奇迹，努力实现自我价值！

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